17.第 17 章(1 / 2)

所有颜色摆在一起, 老板汪有财才现,颜色远比他想象的多很多, 毛线不仅颜色亮丽丰富, 还覆盖了各大年龄层, 就说这种亮色系的, 年轻人可以穿,小孩子也可以穿,而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的, 难能可贵的是,哪怕是大众色, 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。

就是摆在这的短短时间内, 有不少客人回头张望。

当下, 一个客人上前问:“这毛线是什么颜色?怎么没见过?”

老板连忙招呼:“这是新出的颜色, 是五色鹿这个新品牌的,五色鹿您听过吧?是大牌子!”

“五色鹿?好像没听过,难不成是我之前没注意?”

“一定是您没注意, 这个牌子一直很火,就是之前没来上海, 这牌子以颜色多著称, 这不, 您买毛线,人家还送您一个包。”

“价格呢?什么价?”

“这是马海毛的!跟其他马海毛的毛线价格一样。”

“一样?那我可得看看了!”

价格跟其他马海毛一样, 颜色却丰富许多, 可选性强, 再加上还送一个包,很多客人的心立刻倾斜了,哪怕他们只认准大品牌的产品,也面对这样颜色亮丽的毛线,真的无法拒绝。

“给我来一斤,好的话回头再来买。”

“哎!一斤够吗?只怕一斤不够织毛衣的。”

“先看看手感,好的话我再来添。”

“也行。”

当下,一个大妈上前,拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过?什么颜色?”

“这是……”

锦西笑着回答:“五色鹿的新品!这期的毛线是为春天准备的,这系列的名字叫/春天的马卡龙!马卡龙您一定知道,它是法国的一种甜点,以颜色靓丽著称,咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的,可以说在国内是独一份的,再也没有第二家能比的!”

“是吗?小姑娘你解释的还挺详细,马卡龙我虽然不知道,但我姑娘肯定知道的呀,她去过法国,我回头问问她,那这毛线给我两斤……”

“我也来一点,就是颜色太多,每个都好看,不知道买哪种,我想着,给我紫罗兰色,我老头黑色,我闺女奶白色吧!”

“哎!”老板忙不迭给他们装包,就一会功夫,已经卖出好几单,且越来越多的人围在档口前,嚷嚷着问老板这是什么东西。

锦西没有估错,申城女人对美的追求是印在骨子里的,她们比其他城市更容易接受新鲜事物,更为包容,也更愿意在衣着打扮上花钱,是以很多人都能接受这种新产品,锦西跟老板还没谈好呢,就有不少人上去买东西,老板也就顺势把生意给做了。

这一忙就忙了一个多小时,女人挑东西总是很纠结,五色鹿的毛线颜色确实是多,可多也有坏处,那就是挑选半天,哪个都好看,实在太纠结了。

一个半小时以后,老板才抽身,他忙得一头是汗,擦了汗才说:

“刚才卖了多少了?我给你算钱。”

“不急,您看看要不要卖我的货?不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。

老板闻言急了,找别人?那还了得!等于是把货给别人卖!那他就不是独一份。

这档口主要做批,可也有本地人来零卖,他刚才只是卖给散客,将来卖给下游批商的话,保不准一天能卖几百斤毛线,到时候一个月也能吃几千斤。

“小姑娘,咱们还在谈,你怎么能找别人了?这样吧!你把货供给我,我保证一个月从你这进五千斤毛线。”

原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下,谁知道锦西听了,却敛目微笑:

“老板,五千太少了,我这边一个月出货好几万斤,您不能把这个货吃下的话,我这边必须得卖给别人,但是您放心,我对供货商是有要求的,一个月不能达到销售数字,我的货下个月就不会供给他,所以,哪怕有别人跟你一起卖,也不会多,最多只有几家,且我规定的出货价也一样,一旦谁家低价销售,我也会撤销代理资格。”

锦西这番话出来,老板重新打量她,他原以为锦西年纪轻,好拿捏,谁知道她说话做事看起来不打眼,却一套一套的,指定的这一套规则也很实用,很多东西最后不是不能卖,都是被同行低价销售害惨了,自古至今,从来没有人能靠压价走长远的,锦西指定的这个规则能规范销售秩序,有利于长远展。

他不确定自己能不能吃下那么多货,可他又不愿意放过这块肥肉,要是真能卖好,他一个人就能吃下,到时候他是市场独一份的,完全不需要跟别人分一杯羹。

汪有财脑子飞速转着,最后道:

“这样吧!小姑娘你给我三天时间,让我看看我这边出货速度,如果出货速度可以的话,你就把这品牌的独家代理权给我。”

锦西面上犹豫,心里却早在等这句话,像汪有财这样的批商,多年来只做毛线生意,有固定的客源,这年代的档口生意很好做,申城作为经济大城,是很多批商爱来的地方,很多周边省市的人会来进货,要是能让汪有财代理她的品牌,以后她省心不说,还能快速把这个牌子扑向全国,比她自己找客人来的稳定。

“行!我给你三天时间!”锦西最终拍板:“三天后,你给我回话!”

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秦宴从商场出来,一出门便看到站在路边的锦西。

最近天气转暖,中午时已有春意,锦西穿了件白色的薄棉袄,下身没有穿流行的喇叭裤,反而穿一条简单的紧身裤,上窄下宽的打扮和现在的流行背道而驰,可莫名的,很好看。

她站在人群中很鲜艳,让人难以忽视,以至于秦宴都在想,他和锦西到底是什么缘分,这么大的申城,他竟一而再再而三地遇见她。

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